Глубокая аналитика продаж · январь-май 2026 · 2178 звонков · 26 менеджеров · 41 канал
Выжимка всех артефактов на 10 разделов. Кто наша аудитория с цифрами и динамикой по месяцам. Какие возражения и как их закрывать. Где конкретно теряем деньги — с персоналиями менеджеров. Состояние команды и план развития восьми ключевых менеджеров. Семь приоритетных гипотез. План действий на следующую неделю с ответственными по дням.
13 разделов системных рекомендаций по продукту, маркетингу, скрипту, обучению команды и дожимам. УТП по 4 сегментам, конкурентная матрица отстройки, CJM каждого сегмента, доработка скрипта по 5 этапам звонка, дожимные механизмы и реактивация, 4 лид-магнита, календарь внедрения на 12 недель, помесячный прогноз эффекта, риски и митигация. Для РОПа, продакта и маркетинга — что и в какой неделе делать.
Полная аналитика по 5 месяцам в одном файле. Кросс-месячные таблицы цифровых показателей, эволюция 4 сегментов, динамика 7 возражений, 15 кейсов упущенных сделок, 5 скрытых потребностей, 7 гипотез, 21 скрипт-рекомендация для менеджеров, сравнение лидеров и нижнего квартиля, программа парного коучинга. Когда нужны детали и цитаты — открывать сюда.
Тренды по 5 месяцам, эволюция персон, приоритетные гипотезы. Более компактный формат, чем мастер-документ — для быстрого ознакомления.
Отскок после новогодних. 100 звонков, CR 22.4%. 4 persona, 7 lost-кейсов с конкретными deal_id и потерями ₽.
февраль · 150 КБ · 11/11Пик ОГЭ-родителей. 95 звонков, CR 26.2%. Потери в 7 lost-кейсах: 110 700 ₽.
март · 150 КБ · 11/11CR провалился до 11.4%. 3 лидера держат 60% won, 11 менеджеров с CR ~5%. Главный кейс месяца.
апрель · 152 КБ · 11/11Окно конверсии 10-15 мин даёт CR 64.7%. Лучший месяц периода: CR 32.3%, выручка 458 800 ₽.
май · 150 КБ · 11/11Короткие циклы решения. 99 звонков, CR 27.5%. Хвост 47 in_progress сделок — материал для реактивации.
Индивидуальные планы: Габдрахманов, Бахшалиева, Гурьянов, Вильданова, Валиева, Каримова, Танатарова, Лещенко. Профиль, сильные и слабые стороны с цитатами, приоритеты на квартал, план коучинга на 12 недель, парный наставник.
для РОПа · 153 КБ · 11/11Сводный нарратив по 26 менеджерам: 4 лидера, 6 середняков, 7 точек роста. ROI-картина, резюме для CEO в одном абзаце.
для РОПа · 151 КБ · 11/1126 менеджеров × 5 месяцев = 130 ячеек. Программа парного коучинга на 8 недель, индивидуальные цели, чек-лист первого месяца РОПа.
для CMO · 150 КБ · 11/1141 канал привлечения: распределение трафика, конверсия каналов, приоритеты перераспределения. Без выдуманных CAC и LTV — данные о расходах рассчитывает финансовый отдел отдельно.
для тренинга · 150 КБ · 11/116 паттернов успешных продаж, контрпримеры из lost-кейсов, анатомия won-звонка по минутам, скрипт-чек-лист для менеджеров.